Immobilie verkaufen – aber richtig
Mit Strategie zum Bestpreis
Der Immobilienmarkt ist in Bewegung. Selbst im stabilen, an Preis-Höhenflüge gewohnten Salzburg hat sich die Marktlage verändert. Wer seine Immobilie jetzt bestmöglich verkaufen möchte, ist gut beraten, Team Rauscher ins Boot zu holen. Unsere Erfolgsgaranten sind: genaue Marktbeobachtung, langjährige Erfahrung, Experten-Know-how und eine topaktuelle Datenbank mit 3.443 vorgemerkten Kaufinteressenten – darauf können Sie als unser Kunde vertrauen!
Fundierte Preisfindung mit Feingefühl
Der Dreh- und Angelpunkt beim erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie ist der korrekt angesetzte Preis. Damit ernsthafte Interessenten auf Ihr Angebot aufmerksam werden, muss der Angebotspreis marktfähig sein und im passenden Rahmen liegen. Die Kunst liegt laut Elisabeth Rauscher im „Feintuning“, der sogenannten Marktanpassung: „Wird die Immobilie zu billig angeboten, verlieren Sie Geld. Liegt Ihre Vorstellung jedoch zu hoch, sinken die Verkaufschancen“, erklärt sie. Viele Interessenten beobachten den Markt genau und erkennen einen überhöhten Fantasiepreis sofort. Wird der Preis zu hoch angesetzt, schadet er deshalb dem Image Ihrer Immobilie. Was ist also der höchstmögliche Marktpreis? Unsere Experten für Liegenschaftsbewertung unterstützen Sie gerne bei dieser Gratwanderung. Sie kennen den Salzburger Immobilienmarkt wie ihre Westentasche und ermitteln den erzielbaren Wert absolut treffsicher.
Beschaffung aller erforderlichen Unterlagen
Bevor es mit dem eigentlichen Verkauf überhaupt losgehen kann, müssen erst die notwendigen Unterlagen beschafft werden – und das können ziemlich viele sein. Die Liste beginnt mit dem Grundbuchauszug samt eventuell vorhandener Lasten, geht weiter mit dem aktuellen Grundriss, der den Istzustand der Immobilie abbildet, bis zur Betriebskostenvorschreibung und der
letztgültigen Jahresabrechnung. Weiters können baurechtliche Nachweise erforderlich sein, wie z. B. die Baubewilligung(en), die Nutzwertliste bzw. das Parifizierungsgutachten, der Wohnungseigentumsvertrag. Seit ein paar Jahren ist zudem ein gültiger Energieausweis vorgeschrieben. Angaben zu eventuell erfolgten Sanierungen bzw. Modernisierungen sind nützlich und ggf. ist auch ein Auszug aus dem Altlasten- und Verdachtsflächenkataster erforderlich. Alle diese Dokumente zu beschaffen, kann sich sehr aufwendig gestalten. Auch das übernehmen unsere Profis und entlasten so den Immobilieneigentümer. Sobald das Verkaufsobjekt auf Profifotos optimal in Szene gesetzt wurde, entstehen die maßgeschneiderten Verkaufsunterlagen.
Der durchgetaktete Verkaufsprozess
Ist die Marketing- und Verkaufsstrategie fixiert, übernimmt das Sales-Team – das sind die Matchmaker, die zur Immobilie den passenden Käufer finden. Dabei können sie auf eine tagesaktuelle Datenbank mit 3.443 (!) Vormerkkunden bauen, die auf Immobiliensuche sind und kaufen möchten. In ihren Gesprächen klären sie systematisch Kaufwünsche und Finanzierung der Kunden. Eine verkaufsaktive Maklersoftware erleichtert die strategische Selektion potenzieller Käufer. Die Erfahrung zeigt, dass zumeist viele Gespräche nötig sind, bis man den Interessenten findet, der die Immobilie kaufen wird. Unsere Immobilienberater sind mit ihrer individuell zugeschnittenen Beratung ganz nah an ihren Kunden und finden mit Erfahrung, Gespür und Menschenkenntnis jene, für die ein Kauf tatsächlich infrage kommt.
Die effiziente Besichtigung
Alle Eckdaten der Immobilie, wie Lage, Größe und Zimmeranzahl, sowie die mögliche Finanzierbarkeit müssen mit dem potenziellen Käufer bereits geklärt sein. Team Rauscher ermöglicht seinen Kunden eine virtuelle Vorab-Besichtigung mittels hochwertiger 360°-Online-Tour. Wir erreichen dadurch eine besonders hohe Besichtigungsdichte, ohne die Immobilieneigentümer mit zu vielen Besichtigungsterminen in ihrem Alltag einzuschränken. Erst, wenn die Eigenschaften der Immobilie positiv beurteilt wurden und der Kauf für den qualifizierten Interessenten tatsächlich infrage kommt, folgt die Vor-Ort-Besichtigung. Weil der erste Eindruck zählt, sollten Eigentümer ihre Immobilie auf das „erste Date“ mit dem potenziellen Käufer vorbereiten und auf Details achten, an die oft gar nicht gedacht wird. Weil besonders auch die Emotion bei der Kaufentscheidung eine wichtige Rolle spielt, geben die Immobilienberater gerne Tipps, wie sich der Kaufinteressent auf Anhieb wohlfühlt: Die Immobilie soll sich aufgeräumt, sauber, angenehm temperiert und frisch gelüftet präsentieren.
Mit Verhandlungsgeschick zum gelungenen Abschluss
Als Verkäufer haben Sie zu Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung eine enge emotionale Bindung. Sie haben viele Erinnerungen, die mit diesem Zuhause verbunden sind. Und auch, wenn Sie sich sicher sind, dass Sie es verkaufen wollen, fällt der Abschied oft schwer. Kaufinteressenten hingegen sehen Ihr Heim mit anderen Augen und äußern sich möglicherweise kritisch, nur um den Preis zu drücken. Ein professioneller Makler ist geübt in souveränen Verkaufsgesprächen und kann im besten Interesse seiner Kunden viel besser argumentieren. Er sieht das Besondere der Immobilie und kann als erfahrener Verhandlungsführer dennoch zügig und verkaufstaktisch überlegt zum gewünschten Ergebnis kommen, mit dem alle glücklich sind. Wir wissen, wie man Käufer und Verkäufer zusammenbringt.
Verlässliche Kaufabwicklung
Wir garantieren Ihnen maximale Rechtssicherheit und begleiten Sie nach dem verbindlichen Kaufanbot zuverlässig zum Kaufvertrag und zur Übergabe. Denn gut gekauft oder verkauft haben Sie erst, wenn alles zusammenpasst: die Immobilie, der Kaufpreis, die Finanzierung und die Abwicklung.